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小玩具东方 财富网创始人:创业者一定要学会示弱

《创业邦》 口述/东方财富网 创始人其实 _文字整理/刘岩 _漫画/刘晓衡

大家可能看 到我的名字会感觉比较奇怪,叫“其实”。虽然我们 公司的名字叫东方财富网,但是创业的 目标,如果你想的 是追求财富的话,那你也会很 累。如果你是追求过程,我觉得没问 题;但如果你是 追求财富,那是非常危 险的,因为你的压 力会伴你一生。

到今天为止 (2011年9月29日——编者按),我公司的股 票已经跌了70%,你说我(身价)100亿也好,50亿也好,30亿也好,跟我没有任 何关系,我们公司市 值最高的时候,大概是150个亿,五年前我们 以300万元人民币 起家。如果你是因为财富原因的话,那这个过山 车坐得太厉害了,但对我来说 这完全是一种数字的变化而已。

在我好玩具没有上市之 前,我只要为我 负责,为我的团队 负责就行了。但上市以后就不一样,有人曾经100块钱买过我 的股票,但是现在只 值30块钱,所以这种压 力已经转嫁给我们的经营者,转嫁给所谓 的创业成功的人。

但反过来再 想,今年公司的 业绩还在上涨,上半年大概 增长60%,相对上市的 时候已经翻倍,半年已经超 过了当时的全年,但市场的反 映完全不会像你想像的那样,你的业绩在 增长,但股票不一 定增长。我的投资人永远在跟我说:“其实,为什么你的 股票在跌?”其实不只“其实”的股票在跌 ,全世界的股 票都在下跌,大家看到优 酷从68块钱跌到14块钱,大家经常上 的酷6从8块钱已经跌 到1块多钱,其实这就是 市场。

我大学时自 己也去勤工助学青岛海乐园 ,那种感受非 常深。可能大家都不一定相信,我大学毕业 以后,第一份工作 是做期货。早上八点钟去上班,晚上两点钟 睡觉,每天都这样 ,持续了一年 。人家想你在干吗?从八点上班 到下午三四点是做国内期货,下了班以后 ,吃吃饭分析 分析,晚上开始做 国际期货,我做过纽交 所咖啡、做过大豆,各种各样大 宗商品都做过,外汇也做过 。

我记得每天两点钟下班以后,走三刻钟的 路,从中山北路 走到上海交大,那时候借住 在交大一个老师的寝室里面。那时是冬天,我们老师的 床是有棉絮的,我的是一张 硬板床一条席子,边上一个破 棉絮往身上一盖就睡觉,睡得非常香 。因为你累了,哪管被子舒 服不舒服?

为什么很多 人说特种兵要经过严酷的训练?当过兵的人 的毅力要比很多人生日礼物强。你经历 过这种(磨练)以后,对你来说创 业真的不算什么。失败又怎么样?总比我睡硬 板床,冬天盖棉絮 的日子好过吧?所以我觉得 这种经历是非常需要的。

有没有经历 过这种苦难,他的创业是 不一样的。当初马化腾想把QQ卖掉的时候 ,人家点了点 这点东西,说家具只值 10~20万,其他都不值 钱,所以马化腾 后来不卖了。如果当初这么几十万卖掉了,就不会有现 在的QQ了。

成功的公司 都不是那么顺利的,当初网易的 公司跌到4毛钱的时候※ ,市值只有几 千万美元,但过了两年 丁磊成为了首富。那种市场波折都会非常大地折腾着创业者。

每个人创业 也好,自己的积累 也好,经受这样那 样的磨难都是需要的。你们看有些企业家,上个卫生间 拿回来8000万美元这种 事情千万不要相信。一个儿童玩具人成功了以 后,他说的什么 话都是神话;如果不成功 的话,他说的什么 话都没用。毛泽东只有三万红军的时候,跟别人说:“我要解放全 中国”,我觉得别人 肯定会认为他是疯子,当时国军有 三四百万,红军只有三 万,怎么可能解 放全中国呢?抗战爆发,给了他一个 非常非常大的机会,当然不细谈 了。有很多很偶然的因素导致了市场的变化,但是在这种 (艰苦的)情况下,需要一种领 袖——你自己再不 相信,也要告诉兄 弟们方向在哪里,马云就属于 这种人。

创业必然有 强敌压境

我想用我的 创业经历说明。中国目前城市人口可能大概百分之六七十应该已经进入投资领域了,做股票或买 基金,东方财富网 就处在这个市场中。现在中国的5亿毛绒玩具加 工网民中大概 1亿多人每个 月要上我们网站,东方财富网 每天的用户大概是两三千万,其实是一个 很大的用户群。

如果在三年 前,我可以称东 方财富网为中国第六大访问量的网站。为什么称为第六大,前面的是百 度、QQ、新浪、搜 狐、网易,第六大就是 我们。我们要远远超过阿里巴巴和淘宝。我们现在排名大概是第十左右,现在淘宝的 量比我们高一点,我们应该是 上海资讯类网站流量最高的。但中国的互联网其实有一个很大的特征:好像一说创 业,90%就是互联网 ,我觉得的确 在中国互联网创业最有基础,因为用户群 大,几率大。不 像韩国,你跟他说一 天一千万用户,他吓都吓死 了;你跑到澳大 利亚跟他说,我每天用户 是两千万,他想比我们※※ 的国家人口还多呢;但在中国你 说两千毛绒玩具代 理万,人家说是小 儿科。

当初我们的 流量超过网易的时候,别人也不觉 得我很大,因为还没挣 钱,在中国流量 大不算,还要看你挣 不挣钱。新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴,只要你能说 出的知名的资讯类网站,全是2000年成立的。 而中国最早的互联网网站是什么呢?不是新浪、 搜狐、网易。中国最早的网站其实是上海的证券之星、北京的和讯,也就是财经 网站诞生的时间远远早于我们所看到的新浪、搜狐等。

东方财富网 是2005年出来的。 当我们出来的时候,所面对的对 手非常强大,比如说上海 市证券之星、和讯、金融界。可能大家不知道金融界,在东方财富 成立的时候,金融界已经 在美国上市了,融了8200万美元。我 们还面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经,当然还有新 华生日礼物财经等网站 。我们一诞生就面临那么多的竞争对手,但反过来你 要知道,新浪、搜狐 、网易这些公司出来的时候其实没有那么多竞争对手。把张朝阳放到现在,他不一定能 成功,因为当时竞 争没有那么激烈。优酷、土豆这些网站,都是2004、2005年成立的,在他们之前 没有竞争对手,所以相对来 说大家在同一起跑线竞争。

但我们所面 对的是十年前就已经存在的公司。比如说你跟新浪财经怎么打?跟搜狐财经 怎么打?跟上海证券 之星已经投了两三个亿的公司怎么打?跟和讯拿3000万美元的公 司怎么打?而我们2005年成立的时 候才拿了300万元人民币 。

示弱的哲学

所以我想跟 大家分享几点就是,任何一个创 业项目,可能会和我 很类似(遇到很强的 竞争对手)。怎么面对 那么强大的对手?

第一、一定 要示弱海洋毛绒玩 具。什么叫示 弱?任何想法,任何技术,任何创意不 要过早跟巨头们去说。上海就有那么一两家互联网公司,当他们达到 一定高度的时候,去跟大公司 叫板,这就意味着 巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆盖你、整个用户使用习惯覆盖你。所以公司规模小的时候,大家一定要 示弱。

我当时做网 站的时候,第一点就跟 所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说:这只是我其 实个人的网站。当时我的广告投放在哪里?直接放在证 券之星,直接放在和 讯,放在我的竞 争对手上面,大家根本就 不防我。他们说其实老师以前也帮我们网站写了不少文章,放点广告就 放点广告吧,而且不收钱 。你现在想像一下:新浪的广告 可能放在搜狐吗?搜狐的广告 可能放在新浪吗毛绒玩具品 牌?谷歌可能在 百度投广告吗?

当时因为我 们太低调了。低调是需要的,要潜伏。所 以当时证券中心的人也好,和讯的人也 好,知道其实自 己做什么网站,就给他一个 链接吧。我的要求很低,在你的网站 上给我一条文字链接就行了。

你想像一下 :现在可能吗 ?你要做的东 西居然和它有竞争关系,他们居然还 给我做推广?当时的环境 就这样,因为没有人 看好财经网站。这是一个非常好的环境,这个环境你 一定得学会示弱。当你不够强大的时候,一定要跟所 有的同行们说:我只是小弟 ,我非常幼小 。

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