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毛绒工艺品    来优网安承海:团购的最后救赎是电子商务

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据国外媒体 报道,美国第一大 团购网站Groupon股价持续下 滑,自上市至今 ,Groupon股价累计跌 幅已经达到了46%,目前市值也 跌破了100亿美元。遭 遇困境的还有Groupon的众多中国 门徒,拉手网IPO折戟沉沙,饮恨纳斯达 克踏上归途;24券、窝窝团 、团宝网、高朋网,在资金压力 面前也只好裁军缩编。

这个冬季,有关团购网 站的一切消息,听起来都是 那么萧瑟;所呈现的一切景象,看起来都像 大雪临前的翻滚乌云,令人窒息而 又惊悚。与轮回的四季一样,团购的冬天 也来了。让人好奇的是,冬天来了,春天真的就 不远了吗?

无论你问王 兴,问吴波,问徐茂栋,还是问杜一 楠,早有一个标 准的答案在等着所有的发问者:春天就在不 远处!不过,不远到底是 多远玩具出口?

笃信hype cycle曲线理论的 安承海给出了时间表——团购业由阴 转阳的起点在2012年3月。他认为 ,“中国团购到 第三阶段,即2012年3月到10月,将呈现小幅 增长”。

如你所知,中国团购行 业已经连续3个月负增长 ,这种负增长 首先表现在团购网站数量的减少,同时也表现 在市场交易总额的萎缩。

也许,3月之后团购 业将迎来春光,但问题是,如何准备充 足的粮草扛过眼下瑟瑟寒冬,春天过尽又 将如何迎接酷暑?照着老路子 走,是否行得通 ?

不妨逆向地 回答这个问题:如果老路通 顺,团购祖师爷 Groupon也不至于破 发,拉手网IPO也不至于半 途而废,此二者的财 报更不至于亏损的雪球愈滚愈大。

好在发现老 路不通的人不在少毛绒玩具数,至少拉手网 看到了,不然,为什么要试 水商城模式呢?

团购网站的 出路:走电子商务 之路

来优网(LetYo.com)CEO安承海认为  ,“Groupon股价破发的 结果是显而易见的,团购的冬天 即将来临,团购网站如 何过冬?答案就是走电子商务 之路。”

团购与电子 商务不冲突。从更宽泛的维度看,团购上可以 说是电子商务的一种形态,至少美团网 CEO王兴是这么 认为的。他曾明确表示,“团购成为了 一个噱头,这个词已经 不重要了”,“我们做的是 要把本地服务给电子商务化”。

王兴显然不 孤单,与他观点一 致的同业者大有人在,24券CEO杜一楠便是 其中一个。杜一楠认为,“网络抱枕团购本质上 是电子商务”。

当王兴、杜 一楠还停留在嘴上喊电子商务时,58团、窝窝团 却早已将理念化为实际行动,仅接着拉手 网也加入到队伍中。

10月9日,窝窝团55生活商城上 线。事隔一月,拉手网也计 划由团购模式拓展至生活服务商城。

实际上,拉手网调整 业务早有迹可循。根据向美国SEC提交的F-1文件,拉手网在2010年6月商品类团 购占比10%,而到2011年9月30日,这一比例提 高到67%,是服务类团 购的2倍。

安承海表示 ,团购巨头有 很大的流量,没有必要排 除商品类的销售,窝窝团、拉 手网拓宽业务是符合市场需求的。据他分析,服务类团购 的市场发展有一定的限制,但商品类团 购拥有更为巨大的市场,而且更容易 扩展,有利于团购 网站的长远发展。

走电子商务 之路:成功案例多 儿童玩具

就当窝窝团 还在摸着石头过河,大肆鼓吹所 谓的“沃尔玛模式 ”时,国外同行们 在电子商务的征程上已经捷足先登了。据安承海介绍,韩国三大团 购网站Coupang、Ticket Monster和Wemakeprice在走电子商 务的路上都进行得很成功。

目前,Coupang、Ticket Monster、Wemakeprice的首页完全 都变成了电子商务网站的展示方式,商品类和服 务类两种东西都卖,但商品类的 比重越来越大。

其实,与韩国业者 相比,国内垂直团 购网站的“电商化”已经非常彻 底。国内最大的化妆品团购网站聚美优品最早“撕掉”团购外衣,创造性地推 出了限时家居饰品特卖+活动促销模 式,同时也推出 化妆品限时特卖商城,全方位转型 B2C。

众所周知,在化妆品团 购行业,如聚美优品 者并不少见。米奇网、亲亲网都相继引用限时特卖+活动促销模 式,并取得成功 。

国内无一团 购网站坚持Groupon模式

在最高峰期 ,中国有团购 网站6000多家。按照 Groupon的标准,这些号称Groupon的门徒其实 早成为叛徒。

何也?

首先,Groupon每个城市每 天推出一单团购,国内团购网 站已经找不到一家网站仍然坚持Groupon的“每日一团”模式。

其次,Groupon成立3年来,始终坚持服 务类团购,只做本地化 服务,比如餐饮、 SPA等,不曾涉足商 品类团购。而国内没有一家团购网站是不做商品类外贸毛绒玩 具海乐园团购的。

以上述二者 观之,中国门徒们 无疑是100%离经叛道。

但是,Groupon即便守身如 玉,在本地服务 团购领域占据庞大的市场份额,但它的股价 仍未被投资者看中,这是因为本 地化团购的经营成本过高,同时又面临 本地化服务类门户的竞争压力。

因此,来优网CEO安承海认为  ,完全拷贝Groupon模式要慎重 ,脱离电子商 务做团购,将会面临无 法想象的困难。

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