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毛绒工艺品    创业型网站运营实战

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1、紧记网站 定位,制订网站长 期与短期经营目标。

网站定位是 网站发展之本,网站经营偏 离了定位或定位不明,直接导致的 结果在内部让整个公司失去方向,对外则潜在 客户而却步,现有客户大 量流失。在中国互联网网站经营中,迷失和偏离 网站定位的现象有很多,因此,请网站运营 商紧记网站定位。

网站长期目※ 标是网站未来发展的愿景目标,它指导了网 站至少在一年至二年的发展目标,整个团队均 以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要,短期目标近 在眼前,只需团队努 力,就很有可能 达到,因此短期目 标的制定更为关键,实现短期目 标的直接效誉是团队信心增强,减小与长远 目标的差距,获得销售收 入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则,小玩具切勿务虚,否则产生时 间浪费,财力人力浪 费,士气受损等 负面影响!

2、务实整合 企业资源。

创业型网站 普遍问题是资源短缺,无论是资金 \人才\关系资源等 均缺乏,因此务实的 整合资源显得尤其重要。经营者可以以一年为中期经营点,以半年或三 个月作为短期经营目标,根据此期间 需要做哪些操作,哪块阶段配 以哪种资源,进行宏观规 划。例如:第一至第二 个月属于平台打造期,此期间聘请 最少的开发人员即可,在开发完成 时再进行其它人才的招聘;在第三至第 七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段,投入资金会 多一些,在这个阶段 注意分阶段招聘人才,并在品牌建 立期间就应该开展销售业务,以不断补充 资源!当然,在实际操作 需要具体分析,如果经营者 初期没有经毛绒玩具加 工验,可以让网站 运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案,以避免后期 运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费(网站经营最 忌会时间浪费)。

3、建立有序 畅通的企业运营机制。

创业型网络 公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。

A、创业型网 络公司基础部门结构:客服推广部 、网站技术部、网站业务部;

B、创业型网 络公司需要建立的沟通机制:标准业务流 程;服务部门与 销售部门之间的沟通流程;

C、创业型网 络公司需要聘用的核心人才:运营总监、 技术负责人、销售经理、客服推广组长;

D、创业型网 络公司最需要的沟通:运营总监与 核心人才的沟通、业务人员每日好玩具销售经验交 流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流;

E、创业型网 络公司最需要的培训:公司愿景培 训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培 训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

4、抓牢经理 级以上的核心人才。

创业型网站 的正常经营,需要这些核 心人才发挥重要作用,他们在网站 平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中,将产生决定 性的作用。因此,如何招聘核 心人才,如何磨合核 心人才团队,如何管理核 心人才流失所造成的风险,是网站经营 者的重要课程。在此给出一些建议供参考:

a、寻找对这 块事业有信心的人才,简单而言即 :非常看好这 个网站的发展。

b、寻找具有 与网站时尚手机座 经营者共同 经验的人才,这一点重点 提醒,很多网站经 营过程中的重大矛盾,就是因为环※ 境不同,经历不同造 成的结果。

c、与核心人 才建立长期合作方式和优良投资回报,这点很关键 !

d、委以重任 ,并保持一周 一次的正式沟通,不定期的感 情沟通,让大家更团 结。

e、注意洞察 有可能成为核心人才底层员工,做好人才储 备工作。

5、网站平台 建设与网站品牌推广精耕细作,加强过程控 制!

网站就是网 络公司的产品,我们如何把 产品做到品质优良,如何把好的 产品卖给有需要的客户,这是就是网 站经营者一天到晚忙的工作。

我们知道,网站平台建 设包括:网站栏目策 划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重毛绒玩具加 工形式轻功能 ,要么是重功 能轻内容,要么是重内 容轻形式,造成这些偏 见的主要原因网站经营理念未到位,其实网站是 一个重要的营销平台,它负责向客 户介绍网站的服务或产品,它负责吸引 顾问,它负责宣传 网站经营者的理念,它负责促使 人们产生购买公司产品/服务的欲望 !因此,网站平台建 设是一个整体,它需要技术 开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键,这就需要过 程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估,制订出合理 的奖惩措施,并不断进行 调整;精耕细作指 的是员工本身把手上的事情做到效率最高,质量最优,效誉最好。 很多人可能会问如何才能达到这一目靠垫标,那么请公司 的人力资源部门协助思考。

做好品牌推 广工作依然如此,品牌推广工 作做好以下三点,品牌目标成 功机率就很大:

a、经常关注 有关推广方面的方法和网站,这样可以帮 助经营者掌握有效的推广渠道。

b、按照标准 的推广流程办事,控制过程。 (前期市场调 研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况,不定期沟通 解决难题及优化推广方法)

c、做好网站 品牌推广评估与总结,这样可以帮 助经营者提高对风险和效果的控制能力。

6、网站销售 永远最重要,找准适合企 业现状的销售方法。

创业型网站 在前期资金投入后,后期资源来 渠主要靠销售。网站销售额上来,企业才能生 存发展。

销售经理核心人才毛绒玩具加 盟的聘用很关 键,但是更关键 的是做好销售基础工作:

a、在销售管 理方面:拿出合理的 销售激励制度和薪资体系,让销售人员 认为有钱途;拿出适合的 岗位晋升体系,让销售人员 有前途;

b、在销售培 训方面:准备培训文 档,在销售人员 入职即开始专业技能和销售技巧的培训,让销售人员 对网站发展前景有充分信心,让销售人员 对产品有基础了解;在实际做销 售的过程中,做好销售后 勤工作至关重要,例如:每天交流销 售经验,让销售人员 时刻保持激情;让销售人员 有问题即可找合适的人有效解决问题,销售人员在 客户面前变得有底气;

c、在人才培 养和模式形成方面:发现和提拔 一批有能力的销售人员做主管,逐渐形成符※ 合企业发展需要的销售模式,这才最关键 。

7、记住毛绒玩具批 发时间就是金 钱

创业型网络 企业最需要的是以最快的时间进入战场,占据互联网 的有利地形。因此,网站经营者 一定要有战略眼光,切勿被眼前 的一点小利所诱导而损失大局,更不可因为 明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资(此时可能钱 要花费多一点)迟疑,贻误时机,造成大损。

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